| 如何提高網(wǎng)站銷售力的10個方面 |
今天和大家探討下營銷型網(wǎng)站的第3個特征：銷售力，這個估計(jì)是大家最關(guān)注的，因?yàn)橐粋�網(wǎng)站有沒有銷售力直接關(guān)注到我們能不能賺到錢。那么到底如何提高網(wǎng)站的銷售力呢？徐國祥將從下面10個方面和大家一起來探討下： 1、圖片 圖片是最具有震撼力的，能夠充分發(fā)揮網(wǎng)站的銷售力，做過淘寶和淘客的朋友可能體會更深，有圖片和沒有圖片的效果差距很大的，當(dāng)然對圖片處理的要求也很高。 2、聯(lián)系方式 這個是營銷網(wǎng)站必須的，每個特征里面都包含有的，我們可以劃分的詳細(xì)點(diǎn)，華中客服，華北客服，華南客服，招商代理，售后處理等等。 3、副導(dǎo)航欄（產(chǎn)品分類） 充分運(yùn)用好副導(dǎo)航類別，我們一多半是產(chǎn)品分類，如果產(chǎn)品少的話，直接把幾個產(chǎn)品作為導(dǎo)航欄去推廣，這樣效果會更好。每個主產(chǎn)品下面再分別優(yōu)化其對應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。 4、首頁核心產(chǎn)品賣點(diǎn) 首頁一定要提煉自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，比別人好的是哪些方面，總結(jié)出來，形成文案，拿我使用過的QQ群發(fā)器來說，提煉的時候可以采用：群發(fā)150好友不掉線，可以使用群內(nèi)好友發(fā)送，群內(nèi)全部群發(fā)送，好友發(fā)送3種發(fā)送。就是說你一定要提煉出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣用戶才會一看一目了然，很清楚你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 5、客戶展示 這個一定要做，很多人會看的，你想別人看見你的客戶很多，他肯定就會想這個產(chǎn)品肯定還行，不然不會有這么多的客戶，我們盡量寫多點(diǎn)客戶，盡量多展示不同行業(yè)不同地區(qū)的客戶。 6、客戶留言 其實(shí)從客戶留言中我們看見一個企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，所以很多的企業(yè)在沒有客戶留言的時候，都是自己設(shè)置的一些問題，自己回答的，但是有和沒有差別肯定是在的，你設(shè)計(jì)的好的話，一般的人還是看不出來的，看出來了，也說明這個企業(yè)很用心了，呵呵！ 7、產(chǎn)品展示 這個我認(rèn)為是最重要的，大家可以研究下淘寶，為什么淘寶是所有電子商務(wù)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)化率最高的。我們應(yīng)該采用淘寶的產(chǎn)品展示方法，結(jié)構(gòu)細(xì)化法。把產(chǎn)品的場景（產(chǎn)品適用的地方比喻酒店）拍照下來，產(chǎn)品的說明書，產(chǎn)品內(nèi)部分拆，特別是電子，家具這樣內(nèi)部要一一展示出來，而不是大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站就是一張不清晰的產(chǎn)品和幾行說明。我們應(yīng)該盡可能的細(xì)化，產(chǎn)品的說明，產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品使用的過程遇到的問題的解決辦法等。 8、顧客評論 這個主要是顧問針對產(chǎn)品的情況的回復(fù)，我們一定要去回復(fù)，這個其實(shí)很多也是自己設(shè)計(jì)，但是一定要注意不要全部設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品怎么怎么好的，也要設(shè)計(jì)一些不影響大局的壞的方面，比喻發(fā)貨速度有點(diǎn)慢等等，給你一種更可信的感覺。 9、銷售方式多樣化 我們可以采取組合銷售，相關(guān)銷售，搭配銷售，推薦與本產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，其實(shí)很多方法我們可以學(xué)學(xué)淘寶和一些大型的購物網(wǎng)站。 10、在線客服 之所以還強(qiáng)調(diào)這個，其實(shí)荊州seo認(rèn)為這個也非常重要的，因?yàn)楹芏鄷r候一個產(chǎn)品賣出與否與我們的銷售人員，網(wǎng)上一般是在線客服有很大的關(guān)系，他們是直接接觸客戶的一線人員，他們的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度很重要，直接影響你的產(chǎn)品的銷售量。再一個就是FAQ，我們常見的問題解答系統(tǒng)，這個在線幫助可以幫助我們解決80%的客戶問題。 |
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